如今礦山機(jī)械行業(yè)中的叉裝機(jī)，品牌眾多，紛繁復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序和激烈，在這種情況下，如何做到讓消費(fèi)者某種特定“條件反射”下立即想到可靠的品牌呢？這是一個(gè)值得技術(shù)企業(yè)深入研究的問(wèn)題。

當(dāng)前各叉裝機(jī)企業(yè)所采用的銷(xiāo)售手段——逐一列舉產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)，極力地給自己的產(chǎn)品加分。殊不知，消費(fèi)者的記憶力與耐心其實(shí)都是有限的，而他們的智力卻是無(wú)限的：一方面他們根本記不住企業(yè)銷(xiāo)售人員所列舉的一大堆優(yōu)勢(shì)，另一方面他們對(duì)銷(xiāo)售人員的表述其實(shí)是很持懷疑態(tài)度的，“你的產(chǎn)品每個(gè)方面都比別家好，可是別家產(chǎn)品為什么也沒(méi)少賣(mài)??？”用戶(hù)對(duì)你所說(shuō)的一大堆話(huà)“左耳朵進(jìn)右耳朵出”，根本就不會(huì)記住你所闡述的種種所謂“優(yōu)點(diǎn)”。你所說(shuō)的產(chǎn)品每一項(xiàng)性能，結(jié)果只能加大消費(fèi)者的記憶難度，到最后他可能一個(gè)“亮點(diǎn)”也沒(méi)記住。

基于以上情況，如何給自己企業(yè)的產(chǎn)品定位，成了至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。正如寶馬汽車(chē)強(qiáng)調(diào)“舒適體驗(yàn)”、奔馳強(qiáng)調(diào)“駕駛快感”、法拉利則定位于跑車(chē)等等，他們各以其“獨(dú)特基因”在消費(fèi)者心中形成了難以改變的“條件反射”，從而牢牢吸引了各自的受眾群體。而廈金叉裝機(jī)則把產(chǎn)品定位于“正規(guī)設(shè)計(jì)、配最好，叉最重，最耐用”。特別是其中的“最耐用”，成為了“廈金機(jī)械”石材荒料叉裝機(jī)的“獨(dú)特基因”。在行業(yè)中，幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)的大噸位叉裝機(jī)敢于在滿(mǎn)負(fù)荷的情況下提升到3.2米以上的高度，而廈金叉裝機(jī)卻能輕松做到。

經(jīng)過(guò)不懈堅(jiān)持，廈金大噸位石材荒料叉裝機(jī)憑借其“正規(guī)設(shè)計(jì)、配最好，叉最重，最耐用”的產(chǎn)品定位已經(jīng)慢慢建立起市場(chǎng)認(rèn)可度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度?！昂糜谩⒛陀谩⒂职踩?，成為植入礦山老板腦海中關(guān)于廈金叉裝機(jī)的關(guān)鍵詞。相信廈金叉裝機(jī)將在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。